HanseHerz Immobilien · Hamburg & Schleswig-Holstein
Ablauf eines ImmobilienverkaufsSo läuft Ihr Verkauf ab
Ein klarer Weg. Eine feste Ansprechpartnerin.
Von der ersten Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe begleite ich Sie durch den gesamten Verkauf.
Gut vorbereitet verkaufen
Der Immobilienverkauf in sieben Schritten
Jede Immobilie ist anders. Der Ablauf gibt Ihnen Orientierung und lässt Raum für Ihre persönliche Situation.
Persönliches Kennenlernen und Wertermittlung
Wir besprechen Ihre Ziele und ermitteln einen realistischen Wert Ihrer Immobilie.
Was in diesem Schritt passiert
Am Anfang steht für mich immer die Immobilie selbst.
Bei einem persönlichen Termin schaue ich mir Lage, Zustand, Ausstattung, Modernisierungen und Besonderheiten an. Anschließend ermittle ich auf Basis der Immobilie, aktueller Marktdaten und meiner Erfahrung im Hamburger Immobilienmarkt eine realistische Preisspanne.
Dabei geht es nicht darum, Ihnen den möglichst höchsten Preis zu versprechen. Entscheidend ist ein Angebotspreis, der zur Immobilie und zur aktuellen Marktsituation passt und eine gute Grundlage für die spätere Vermarktung schafft.
Meine Einschätzung erläutere ich Ihnen nachvollziehbar und transparent. Erst danach entscheiden Sie in Ruhe, ob und wie Sie weiter vorgehen möchten.
Das erste Gespräch und eine erste Marktpreiseinschätzung sind für Sie kostenfrei und unverbindlich.
Unterlagen prüfen und zusammenstellen
Wir sichten die vorhandenen Unterlagen. Fehlende Unterlagen beschaffe ich – soweit möglich – oder unterstütze Sie bei der Beschaffung.
Was in diesem Schritt passiert
Ein Punkt wird beim Immobilienverkauf besonders häufig unterschätzt: die Unterlagen.
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Baubeschreibung und weitere Dokumente werden nicht nur für die Vermarktung benötigt. Spätestens bei der Finanzierung eines Käufers können fehlende Unterlagen den Verkaufsprozess erheblich verzögern.
Bei einer Eigentumswohnung kommen unter anderem Teilungserklärung und Aufteilungspläne, Wirtschaftspläne, Hausgeldabrechnungen, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Informationen zur Erhaltungsrücklage hinzu.
Wir schauen gemeinsam, was bereits vorhanden ist und was noch fehlt. Soweit möglich, unterstütze ich Sie bei der Beschaffung und koordiniere die notwendigen Schritte.
Je nach Ausgangslage kann die Zusammenstellung wenige Tage, aber auch mehrere Wochen dauern. Deshalb beginne ich damit möglichst früh.
Immobilie für den Verkauf vorbereiten
Wir stimmen sinnvolle Maßnahmen ab und bereiten eine überzeugende Präsentation vor.
Was in diesem Schritt passiert
Muss vor einem Verkauf noch renoviert werden?
Nicht unbedingt.
Manchmal machen bereits kleine Dinge einen großen Unterschied: Räume etwas reduzieren, Keller oder Abstellflächen ordnen, kleinere Schäden beheben oder einzelne Bereiche auffrischen.
Eine komplette Renovierung lohnt sich dagegen längst nicht bei jeder Immobilie.
Deshalb schauen wir gemeinsam, welche Maßnahmen tatsächlich sinnvoll sind und welche Investitionen Sie sich sparen können. Wenn Unterstützung benötigt wird, kann ich geeignete Dienstleister oder Handwerksbetriebe einbinden und die Abstimmung begleiten.
Anschließend bereite ich die Immobilie für die Vermarktung vor – mit aussagekräftigen Fotos, aufbereiteten Unterlagen, Grundrissen und einem Exposé, das vermittelt, was diese Immobilie besonders macht. Je nach Objekt und Vermarktungsstrategie ziehe ich dafür auch spezialisierte Dienstleister hinzu.
Vermarktungsstrategie und Verkaufsstart
Wir wählen die passende Vermarktung und starten mit abgestimmtem Preis und vollständigen Unterlagen.
Was in diesem Schritt passiert
Nicht jede Immobilie braucht dieselbe Vermarktungsstrategie.
Je nach Objekt, Zielgruppe und Ihren persönlichen Wünschen entscheiden wir gemeinsam, wie der Verkauf am sinnvollsten gestartet wird.
Das kann eine breite Vermarktung über die relevanten Immobilienportale sein, ergänzt durch mein Netzwerk und vorgemerkte Interessenten. In bestimmten Situationen kann aber auch eine diskretere Vermarktung sinnvoll sein.
Gerade die ersten Wochen nach dem Verkaufsstart sind entscheidend. Ein neues Immobilienangebot erhält in dieser Phase meist besonders viel Aufmerksamkeit. Deshalb sollten Preis, Präsentation und Unterlagen von Anfang an stimmen.
Interessenten prüfen und Besichtigungen durchführen
Ich spreche mit Interessenten, prüfe wichtige Rahmenbedingungen und koordiniere die Besichtigungen.
Was in diesem Schritt passiert
Nicht möglichst viele Besichtigungen sind das Ziel, sondern die richtigen.
Ich führe Vorgespräche mit Interessenten, kläre wichtige Rahmenbedingungen und prüfe, soweit möglich, Kaufinteresse und Finanzierungsmöglichkeiten vorab.
Anschließend koordiniere und führe ich die Besichtigungen.
Sie müssen dabei nicht anwesend sein. Einige Eigentümer möchten ihre Immobilie gerne persönlich zeigen oder Fragen beantworten, andere geben den Schlüssel lieber vollständig in meine Hände.
Beides ist möglich. Wir wählen die Variante, mit der Sie sich wohlfühlen.
Kaufangebote, Verhandlung und Käuferauswahl
Ich verhandle und ordne Angebote für Sie ein. Sie entscheiden, an wen und zu welchem Preis Sie verkaufen.
Was in diesem Schritt passiert
Gehen konkrete Kaufangebote ein, bespreche ich diese mit Ihnen und führe die weiteren Verhandlungen.
Dabei zählt nicht nur die Zahl auf dem Papier.
Ein etwas niedrigeres Angebot mit gesicherter Finanzierung kann besser sein als ein höheres, bei dem die Finanzierung offen ist.
Deshalb betrachte ich Kaufpreis, Finanzierung, zeitliche Vorstellungen und weitere Rahmenbedingungen gemeinsam.
Meine Aufgabe ist es, Ihnen eine möglichst gute Entscheidungsgrundlage zu geben.
Die Entscheidung, an wen und zu welchem Preis Sie verkaufen, treffen selbstverständlich immer Sie.
Kaufvertrag, Notartermin und Übergabe
Ich begleite die Abstimmung mit dem Notariat und die Übergabe nach den vertraglichen Vereinbarungen.
Was in diesem Schritt passiert
Sind Käufer und Verkäufer sich einig, beginnt die notarielle Abwicklung.
Das Notariat erstellt den Kaufvertragsentwurf und stellt ihn den Beteiligten vor dem Beurkundungstermin zur Prüfung zur Verfügung. Offene Punkte können vorab geklärt werden.
Beim Notartermin wird der Kaufvertrag beurkundet.
Danach kümmert sich das Notariat um die weiteren Voraussetzungen für die Kaufpreiszahlung. Sobald die vertraglichen Bedingungen erfüllt sind, erhalten die Käufer die sogenannte Kaufpreisfälligkeitsmitteilung.
Die Übergabe erfolgt entsprechend der im Kaufvertrag vereinbarten Regelung – üblicherweise nach vollständiger Kaufpreiszahlung. Dabei werden unter anderem Schlüssel und Unterlagen übergeben sowie Zählerstände in einem Übergabeprotokoll dokumentiert.
Auch bei diesem letzten Schritt begleite ich Sie.
Zeit realistisch planen
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Häufig liegen zwischen dem ersten Gespräch und der Übergabe etwa drei bis sechs Monate. Das ist eine grobe Orientierung – ein Verkauf kann schneller gehen oder deutlich länger dauern.
- Lage, Art, Zustand und Ausstattung der Immobilie
- Vollständige Unterlagen und ein marktgerechter Angebotspreis
- Aktuelle Nachfrage und Finanzierung des Käufers
- Individuelle Vereinbarungen zum Übergabetermin
Entscheidend ist für mich nicht, möglichst schnell zu verkaufen, sondern den passenden Käufer zu finden und ein gutes Ergebnis für Sie zu erzielen. Vollständige Unterlagen und ein marktgerechter Angebotspreis können dazu beitragen, unnötige Verzögerungen zu vermeiden.
Die Grundlage: eine fundierte BewertungEntlastung und Klarheit
Wer übernimmt was?
Darum kümmere ich mich
Wertermittlung, Verkaufsstrategie, Unterlagen, Präsentation, Vermarktung, Interessenten, Besichtigungen und Verhandlungen. Dazu auf Wunsch die Vermittlung passender Dienstleister und die Begleitung bis zur Übergabe.
Das entscheiden Sie
Ob und wann Sie verkaufen, welchen Weg wir gehen und welchem Angebot Sie zustimmen. Sie behalten die Kontrolle über die wichtigen Entscheidungen.
Gut zu wissen
Häufige Fragen zum Ablauf eines Immobilienverkaufs
Wie verkaufe ich meine Immobilie in Hamburg?
Ein gut vorbereiteter Immobilienverkauf beginnt mit einer fundierten Einschätzung des Marktwertes und einer zur Immobilie passenden Verkaufsstrategie.
Danach folgen die Unterlagen, die Vorbereitung und Präsentation der Immobilie, die Vermarktung, die Auswahl der Interessenten, Besichtigungen und Verhandlungen sowie Kaufvertrag, Notartermin und Übergabe.
Als Immobilienmaklerin begleite ich Eigentümer in Hamburg und dem angrenzenden Schleswig-Holstein durch den gesamten Verkaufsprozess und bleibe dabei ihre feste Ansprechpartnerin.
Worauf sollte ich beim Immobilienverkauf besonders achten?
Drei Faktoren sind besonders wichtig: ein realistischer Angebotspreis, vollständige Unterlagen und eine professionelle Präsentation.
Gerade der Startpreis sollte sorgfältig gewählt werden. Wird eine Immobilie deutlich über dem marktgerechten Niveau angeboten, kann wertvolle Aufmerksamkeit in den ersten Vermarktungswochen verloren gehen.
Eine spätere Preisreduzierung ist zwar möglich, kann aber bei Interessenten Fragen aufwerfen. Deshalb lohnt es sich, die Preisstrategie bereits vor dem Verkaufsstart fundiert festzulegen.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Hamburg?
Häufig liegen zwischen dem ersten Gespräch und der Übergabe etwa drei bis sechs Monate.
Das ist jedoch nur ein Orientierungswert. Lage, Zustand und Art der Immobilie, Angebotspreis, Nachfrage, Unterlagen und Käuferfinanzierung haben erheblichen Einfluss auf die Dauer.
Muss ich als Eigentümer bei Besichtigungen dabei sein?
Nein.
Wenn Sie möchten, übernehme ich Besichtigungen vollständig für Sie. Möchten Sie selbst dabei sein, ist das selbstverständlich ebenfalls möglich.
Wir stimmen den Ablauf so ab, wie er für Sie und Ihre persönliche Situation am angenehmsten ist.
Warum kann sich eine Maklerin beim Immobilienverkauf lohnen?
Ein Immobilienverkauf besteht aus wesentlich mehr als einem Online-Inserat und einigen Besichtigungen.
Preisstrategie, Unterlagen, Präsentation, Interessentenkommunikation, Besichtigungen, Verhandlungen, Finanzierungsprüfung und die Vorbereitung des Verkaufs greifen ineinander.
Meine Aufgabe ist es, diesen Prozess zu strukturieren, mögliche Probleme möglichst früh zu erkennen und Ihnen einen großen Teil der Arbeit abzunehmen.
Sprechen wir darüber
Was ist Ihnen bei Ihrem Verkauf wichtig?
Ob Ihr Entschluss bereits feststeht oder Sie sich erst orientieren: Ein persönliches Gespräch schafft Klarheit für die nächsten Schritte.
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